在这个注重健康环保，追求品质生活的时代，高品质环保装修壁材开始走向千万家，硅藻泥加盟是一个非常有前景的创业机会，然而不同的硅藻泥代理商在市场中的表现不一，有好有坏，那到底是什么原因造成这种区别呢？失败型代理商分析：

1、服务无能型：

自己没有技术，也没有专业的服务人员。硅藻泥是靠技术吃饭的行业，然而对他来说，服务过程中出现一点点的小问题都可以变成大问题，所以经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好。

2、依赖厂家型：

自己没有经营计划，从开店装修到后期开拓市场，都依赖厂家的输出，前期没有主动调研市场，开店后也不做任何推广宣传活动，不筹建自己的业务和施工团队，宣传和技术全靠厂家支持。

3、守株待兔型：

从不主动出去跑市场，而是坐在店里像都市白领一样等待客户自己上门，准点上下班，也不知道市场的变化如何，卖两单就沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主，玩游戏，看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己躺着也可以赚到钱。

4、埋怨颓废型：

在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前几年生意好做啊， 今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的语言信号，为自己的懒找理由。

5、做事拖拉型：

做任何事情都是慢一拍，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后推，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。

6、三心二意型：

明明花了很长时间考察确定以一个品牌，没做几个月，发现附近另一个品牌做得比自己好，于是内心动摇想换品牌，殊不知，这跟品牌没有关系，而是自己能力的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，随波逐流，重复浪费资源。

7、光说就不练型：

有代理商很会说话，讲起来一套一套的，似乎很正确，很符合逻辑和常理，但是到了客户那些就行不通，谈不下单子，回去后还能找到各种理由为自己开脱。

8、超低价情结型：

很多代理商是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，没有想过市场环境已经不同，产品的定位高，利润高，自己要主动开发不同层次的客户。

9、目光短浅型：

他只想到眼前的收益，没有长期的品牌经营策略，所以会贪图一时的利润而宰客，定价浮夸，挣到一笔是一笔，长期以往，没有回头客，没有口碑，渐渐地就把市场做砸了。其实代理商和厂家是一条战壕上的战友，厂家要做代理商的坚强后盾，保证产品品质，而代理商 做好市场，帮助厂家扩大品牌知名度，做好整个后期市场的经营管理运作。