近日，一篇标题为“人民日报评‘低价中标’，没有利润何来质量”的文章火遍各大行业。文章中提到，“在招投标中，低价就能中标，造成大家不比质量，只比价格低。目前，一些地方在招投标中存在的‘低价中标’现象，已经成为企业提升产品质量的突出障碍，亟待治理和规范。”

一般情况下，按照市场规律，招投标中的投标价或中标价不得低于成本价。然而在现实中，部分招标单位在招标环节忽视质量要求，唯价格论，造成中标价低于甚至远低于成本价。这些以低于成本价中标的企业，为获取利润，只能在原材料采购、生产制造等方面压缩成本，以牺牲产品质量来弥补亏损，从而出现“劣币驱逐良币”现象。

人民日报评“低价中标”引热议 硅藻泥不能只比价低

其实这样的“低价”的现象在各行业并不鲜见。近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。俨然“低价”已成为各企业应对各种成本水涨船高的对策。可是，这样做真的能够应对大环境的挑战吗?殊不知，盲目低价或将造成行业瘫痪!

盲目降价，等同于互相伤害

随着6·18的临近，“低价”再次成为各大商家博眼球的卖点。就在半个月前的端午小长假中，不仅传统食品粽子销售火爆，硅藻泥行业也紧随销售潮流，推出丰厚豪礼、低廉价格出征端午节促销战。各大厂商在端午期间纷纷降价促销，各种让利活动充斥消费者的眼球。

如果是保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这个是不可取的;但是低价能够在短期内占有一定的市场份额，殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，导致市场占有率和销售利润的关系失衡。“现阶段，硅藻泥的同质化现象导致大部分企业采用“低价”的竞争手段来获取市场，而品牌发展则更加注重产品的研发创新、工艺升级以及服务质量的提升。如果因为低价而产生了质量、服务问题，会严重降低了消费者对品牌的信任度，更不要提二次消费。”某硅藻泥品牌负责人在接受采访时表示了对行业现状的担忧。

总的来说，降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司，并非低价就能有市场。

人民日报评“低价中标”引热议 硅藻泥不能只比价低

提升质量，才是市场利器

面对竞争越来越激烈，硅藻泥企业应崇尚的是产品质量。价格战吸引了大众的眼球，促进了销售，也广而告之，但通过价格战来达到这些目的，是杀鸡取卵，引鸩止渴，以牺牲长久利益而换得了短期利益的行为。行业的信任度下降，长期对品牌和声誉的损失不可低估。理性竞争才是长久之计，把资源和能量都放在创造价值上。

消费者是企业利益的直接实现者，好的硅藻泥品牌提供给消费者高性价比的硅藻泥产品，优秀的服务，才能在消费者群体中形成一个良性循环的销售模式。

对企业而言，应更加注重服务质量的提升，可以专门培训涂料工等专业服务人员，为消费者解决墙面污渍、掉皮、发霉等问题，并可以通过为消费者发放质保卡，提供免费质保服务。通过这些措施，有效提升服务质量，在一定程度上吸引和留住消费群体。

蒙太奇小编总结：产品既是企业的立身之本，也是经济活动的基础，只有一件件产品都有质量、一家家企业都以质量为目标，经济发展才更有质量。总的来说，在激烈的市场竞争中，硅藻泥企业要想壮大发展，光靠单纯的“低价策略”对企业的发展来说是起不到很大的作用的。硅藻泥企业需拿产品质量说话，让过得硬的产品叫得响、站得稳。只有在质量和服务上面下足功夫，才能在未来的市场竞争中获得较大的机率。