2016年，硅藻泥行业有收获也有付出，有的硅藻泥企业可能因此倒闭，有的经销商经营不利而关门，总而言之，2016年是发展的一年，对于2017，硅藻泥行业有哪些问题需要解决，方能更好的前行?

1、硅藻泥产品怎么卖?

曾几何时，家居建材销售商形成了固定的销售模式――在专业卖场里，装潢一个漂亮的专卖店，雇请一两个优秀的店员，就可以坐享日进斗金的美好日子。如今，卖场里顾客寥寥，生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了，互联网、建材商、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。家居建材专卖店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业，仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。

其实这里提出了一个专卖店里的生意要怎么做的问题。优秀的专卖店通常具有以下特征：所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素，至少要有其一，否则，一味跟风赶潮流的专卖店，已经很难在群狼环伺的市场中生存。

2、硅藻泥企业线上线下如何协调?

互联网已经渗透到了每个人的日常生活中，商业也遭到了互联网的根本性渗透，朋友圈变成了商业圈，信息的传播以从未有过的高速进行。在这样的现代人生活中，如何进行商业活动，是一个全新的课题。有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境，必须有线上线下交相融合的商业手段，才能确保企业的生存与发展。

目前，传统家居建材专卖店的生存大受影响，其实受影响是那些对互联网漠然视之的企业，相反，那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业，受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用，互联网使得商业广告的投入更加精准、有效，可分析性也增强了。线上线下的销售必须统一起来，当成一个整体来对待。在探索线上线下协调宣传、融合营销的道路上，很多硅藻泥企业还没有起步，或者收效甚微。不少硅藻泥企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上，不了解互联网，不知道通过互联网增加销售，减少销售费用的企业，肯定无法在未来生存。不会利用互联网的优势，必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压，这也是很多硅藻泥专卖店感到生意难做的重要原因。

3、小区销售如何突破?

小区销售指的是进驻新住宅区，进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大，有些硅藻泥销售商直接在小区驻点，或者挨户扫楼，对居民进行贴身销售，收效不错。而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺，收获也非常可观。

消费者在哪里，你就出现在哪里。这本是销售的基本法则。当消费者不愿意去卖场寻找时，你主动出现在他的视野里，这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求，进行有针对性的销售，使不少硅藻泥商家重拾自信，找到了市场上新的定位。