作者:蒙太奇硅藻泥时间:2016-07-01 00:00浏览量:(1164)
销售一词含义,就是将产品卖给消费者的这一行为。对于任何行业产品的买卖,都有一种工作岗位,那就是销售。把产品推销给消费者,从而让消费者购买。面对硅藻泥市场激烈的行业竞争,如何在芸芸之中脱颖而出,怎样赢得客户的信任,兼备哪些东西才能更好做销售工作呢?
热情:销售人员的热情往往是打动客户至关重要的一点。硅藻泥销售人员可以通过发问、交流寻找客户的需求点,充分了解客户的需求。清晰准确地介绍硅藻泥的产品、把硅藻泥的卖点和优点准确地传达给客户;并且能够在交流的过程中判断客户的心理和购买动机,同时谈吐幽默,吸引客户对你产生好感。
知识:销售是一个需具有广泛知识的职业,只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等,才能准确把握客户的需求。在与客户的沟通中,客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品服务流程问题。因此,我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作,了解硅藻泥的各项功能,以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面知识。
大胆:敢问,敢做才能做出业绩。胆怯在销售中是不被允许的,倘若您是刚进入行业不久,或许也是能理解的。在推销自己的产品时,切记不能与客户产生冲突,要以客户是上帝的心态对待客户,这样方能快速推销产品。
硅藻泥销售人员需要具备以上几点,当然一个成功的销售所需要具备的不仅仅只有这些,更多的是在平时工作中慢慢领悟,学从实践中来,*实际。
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