广州硅藻泥市场如何打开销售局面

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-05-23 00:00浏览量：（1070）

笔者走访了广州的一些硅藻泥的卖场，深入地了解一下当前硅藻泥在广州市场的行情如何，以帮助硅藻泥厂家在广州市场的销售。具笔者了解，硅藻泥在广州以及南方市场主要有以下几个特色：

1、整体来讲，硅藻泥市场在不断地扩大，知道的人也越来越多了，从*初的硅藻泥进入到中国市场，知道的人非常少，到现如今的有不少人知道，可以说是经过了不少的努力的。

2、想了解的人很多，但*终能成交的却很少，很多人一听硅藻泥这个词就觉得很新鲜，很想了解，它是一个什么样的东西，随后了解到硅藻泥的几大功能后，都相当地感兴趣，觉得很不错的一个产品，但*终签单使用的人却不多，究其原因，笔者也分析了一下，觉得是不是这还是一个新的产品，使用的人不多，因此大家还不敢轻易地就尝试，还有硅藻泥的价格也相对于其它类似产品时要高一些，比如说乳胶漆，多乐士等等。

3、硅藻泥市场混乱，有的卖几百元一平方，有的卖几十元一平方，相差很大，因此给客户的感觉很不正规，为什么同样是一类产品，都叫硅藻泥土，价格却差这么多，这也是导致客户未能成交的一个重要的原因。笔者也分析了一下，与目前硅藻泥整个大的环境不成熟有关，价格的差异可以用品牌来说明，比如有些大的品牌，进口的品牌，价格自然高一些，但在硅藻泥行业内，还未有形成这种所谓的大品牌，能让客户信服的品牌，因此也就有了客户对这个产品不信任的情况。

4、学名“太难”叫，所谓太难叫，并不是说这三个字难叫，而是介绍了这个名字后，客户还是不知道是什么用的，自硅藻泥引进中国有6、7年的时间内，一直也就这么叫着，而很多人听了半天硅藻泥，还不清楚是干什么的，不像地板，厨柜，衣柜、油漆、涂料等其它建材那么明显，一听名子就知道是干什么的，而这个行业你介绍了几遍硅藻泥，依然有客户不知道是什么。

综上所述，整个广州的硅藻泥市场存在着机遇，同样也是存在着挑战的地方，广州的市民，不差钱，差的是对硅藻泥的理解，差的是对硅藻泥的信任度，笔者相信，如果做好了这两点，硅藻泥在广州的市场乃至整个南方市场都会有大蹋步的进步。

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