硅藻泥店怎样更好卖产品

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2017-11-01 00:00浏览量：（1312）

很多人和小编聊天的时候提到硅藻泥产品难卖，其实不然。难卖的不是产品，关键在于你怎么去卖产品。从营销的角度来看当下的硅藻泥行业，很多企业在营销方面并不成功，更有甚者出现了“事倍功半”的效果，对于当下的硅藻泥企业而言，要想卖货不难并且进一步较大企业、产品的市场影响力，还得从根本出发，全方位挖掘产品卖点。

卖点一：文化概念

现在是个创意的时代，硅藻泥企业只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。硅藻泥企业对文化进行挖掘，同样也能起到良好效果。

卖点二：心理预期

随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格、欧美风格、田园风格的硅藻泥，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些硅藻泥正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市，消费者没打算在此长住一辈子，他们对硅藻泥的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的硅藻泥非常青睐，既时尚，也不贵重。因此，硅藻泥企业就应针对不同的群体，强调不同的产品特色，满足消费者的心理诉求，这也是一种卖点挖掘的方式。

卖点三：名人效应

现在许多硅藻泥企业都请一些社会名人代言打广告，这也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款硅藻泥，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本硅藻泥时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动硅藻泥的销售。

任何一款硅藻泥，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

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