2016年全国各地硅藻泥品牌已经达到千余家，比去年增长30%，产值超过400亿人民币，未来三年内仍将保持持续上升趋势。硅藻泥行业的这块大蛋糕，吸引了众多投资商们，各大品牌相拥而入，市场竞争进入白热化阶段，而此时，唯有开拓多种渠道，合力突围。

渠道一：店面销售

销售学有这么一个说法，开发一个新客户的成本是留住一个老客户成本的27倍!所以我们要处理好每一个和我们业务有关的客户，多次客户的角度思考问题。有时候你微不足道的一个举动，就会使客户感动万分。

渠道二：团购会

其实对于一个团购会来说，*值得大家注意的不是这个网站有多大的宣传，也不是这个网站有多大的礼品 放送，也不是这个团购活动有多大.网友们*应该值得关注的是这个团购会的产品，与优惠价格，物美价廉才只宗旨。团购价值在于很多人都去参加活动。其实还有一个关键的点，那就是服务，团购网站的服务与参展商家的服务决定这个系列活动的长远发展。这种服务相对与行业型团购活动是尤为重要。团购会的优点在于快速累积客户，提升品牌知名度，但是缺点是投入大，回报周期大，利润小。

渠道三：联盟

硅藻泥经销商可将硅藻泥分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由涂料代理商负责，而分销商只物流配送服务。硅藻泥经销商将会员变成涂装合作商，订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。接近权利中心，做核心成员，增加曝光率。

渠道四：老客户维护

一个公司要想持续发展必须要有老客户，一个业务员要想持续保持保持高业绩，必须要有老客户。一个优秀的业务员做到然后就是做老客户，将来销售业的竞争必然是老客户的竞争。我们可以通过以下的一些法则来对老客户进行专项经营：

1、从良好的售后服务开始。

2、建立好顾客成交档案。

3、把每一个成交的顾客当作宝藏来挖掘。

4、对于老客户仍然要敢于要求。

5、对老客户转介绍的资源一定要成交并表示感谢。

产品好，服务要更好，做一单生意，交一个朋友，把客户变成你的业务员。

渠道五：装修公司，设计师渠道

在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。因此，对于家居商而言，有时搞定一个设计师，意味着有可能搞定一个新的设计公司！

所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。因此，在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。