利润在市场而不是在工厂，很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系，在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等，其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦，任何诱饵背后都是一个鱼钩在那里等着你，还不如我们扎扎实实、真真切切地经营自己的那片市场。

其实在这个变幻的市场竞争当中，如果你自身认识不够、定位不准，认为自己努力了一点点，便立刻想申请资源得到大力支持，厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。我们在未来的市场经营中需要认清自己、把控全局。下面是我们根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论，生意做得好与不好的代理经销商的一些区别。

失败型代理商分析：

1、 支持靠厂家型

厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动；厂家支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。

2、 服务无能力型：

自己没有专业的服务人员，*关键的是自己不太懂服务，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷、质量不好，一点点开裂、磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手服务一下，整天牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型：

整天坐在店里像都市白领一样准点上下班，不知道市场的变化如何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主，看着无聊的视频和新闻，老想着有一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做大市场需要不断积累，成功更是需要不断努力的。

4、埋怨没市场型：

在他的嘴里经常说的一句话就是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的的语言信号。只知道唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型：

做任何事情都是慢3拍，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后推，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。

6、重心偏移型：

已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标。在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复浪费这些资源。

7、光说就不练型：

我们会发现有很多客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次，也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就停止了，没有任何的效果，但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。