作者:蒙太奇硅藻泥时间:2017-02-05 00:00浏览量:(1063)
利润在市场而不是在工厂,很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系,在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等,其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦,任何诱饵背后都是一个鱼钩在那里等着你,还不如我们扎扎实实、真真切切地经营自己的那片市场。
其实在这个变幻的市场竞争当中,如果你自身认识不够、定位不准,认为自己努力了一点点,便立刻想申请资源得到大力支持,厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。我们在未来的市场经营中需要认清自己、把控全局。下面是我们根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论,生意做得好与不好的代理经销商的一些区别。
失败型代理商分析:
1、 支持靠厂家型
厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动;厂家支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。
2、 服务无能力型:
自己没有专业的服务人员,*关键的是自己不太懂服务,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷、质量不好,一点点开裂、磕碰就说厂家质量问题,也不愿意自己动动手服务一下,整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型:
整天坐在店里像都市白领一样准点上下班,不知道市场的变化如何,卖2套卧房沾沾自喜1个星期,整天对着电脑斗地主,看着无聊的视频和新闻,老想着有一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做大市场需要不断积累,成功更是需要不断努力的。
4、埋怨没市场型:
在他的嘴里经常说的一句话就是现在市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,现在农忙没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的的语言信号。只知道唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型:
做任何事情都是慢3拍,选个牌子要半个月时间,商量要10来个人,开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。
6、重心偏移型:
已经发现了新欢,追寻了新的刺激和目标。在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做,每年都在重复浪费这些资源。
7、光说就不练型:
我们会发现有很多客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次,也说了很多年,但是实践的真的不多,即使是行动了也只是试探性的九牛一毛一下就停止了,没有任何的效果,但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
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