作者:蒙太奇硅藻泥时间:2016-11-08 00:00浏览量:(1187)
经销商加盟并非没有服务可言。一家完善的硅藻泥企业必定有其完整的经销商服务体系,必定有着加盟前、中、后期的不同规划与实施,并且帮助经销商落实到实处。
理性分析市场情况
传统兵法自古以来就有“一寸长,一寸强,一寸短,一寸险”的说法,在经销商加盟之初,企业就需要尽力帮助经销商进行市场机会分析:分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析经销商自身有哪些优势资源,自己的劣势在哪里,包括人脉关系、资金、管理能力等,从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。
因市场制宜给予指导
对于经销商加盟而言,硅藻泥企业*宝贵的财富在于在市场驰骋多年所积累的宝贵实践经验:对消费需求的把握,因地制宜的制定能体现差异化优势的政策,市场推广经验。这些经验足以扶持一家经销商门店的成长,帮助解决经销商的后顾之忧。硅藻泥企业招商人员,通过对市场的走访以及经验的积累,对于选择什么类型给予经销的产品?采取哪些推广活动?往往都能有针对性的进行反馈,以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。
落实规划比制定规划重要
当然,除了硅藻泥企业完善的规划体系,同样也少不了经销商的配合。有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样,但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多经销商不是没有想法,而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后,硅藻泥企业需鼓励各经销商勇于改变思维方式,将科学的管理理念实践起来,将规划进行到底。
对于一个县级或者市级市场,如果是一个有创业经验的经销商,再加上企业的扶持,想要做起来可能比较容易。在国内,硅藻泥市场还未完全饱和,甚至还有许多空白,有创业想法的人可以抓住市场空缺机会,在当地大展拳脚。
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