代理商如何提高硅藻泥加盟利润

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-08-02 00:00浏览量：（1454）

硅藻泥代理商不仅要让顾客买得舒心，也要让顾客觉得所购买的硅藻泥真的是性价比很高的商品!因此，蒙太奇小编建议硅藻泥代理商从以下几点提取经验，为大家带来更多生源。

硅藻泥代理商须知：先介绍硅藻泥价值，如：绿色环保、装饰效果等方面，其次在沟通价格。在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。

硅藻泥代理商须知：先发制人，主动与客户沟通介绍。根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

硅藻泥代理商须知：引导顾客正确看待价格差别，当同类硅藻泥产品之间存在价格差别时，营销员就应从产品的优势引导顾客正确看待硅藻泥价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样，同样的一件家电或服装，就因为其品牌和售后服务等诸多因素，往往选择价格昂贵的来购买。

硅藻泥代理商只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清顾客反对的真相，才能正确有效地处理此类异议。

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