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硅藻泥代理商怎样选择厂家

作者:蒙太奇硅藻泥时间:2016-07-04 00:00浏览量:(1255)

伴随着市场激烈竞争而来的,是越来越大的经营成本和更为明显的优胜劣汰,硅藻泥经销商想要在这样的大环境下发展壮大,除了要好的品牌基础这个外因,更重要的是要依靠自身的努力经营,强化内功,才有更大的成功可能。

硅藻泥代理商

一心一意经营单个品牌

据调查,一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的硅藻泥品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对硅藻泥经销商来说风险更大。因为如果经营多个硅藻泥品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对自身不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

建立有能力的经营队伍

几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,然后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

学会拒绝“促销依赖症”

促销是提升终端销量的一把利器,哪个硅藻泥经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的硅藻泥市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。

现在,越来越多的硅藻泥经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。而且很多硅藻泥经销商是“被促销”:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。*终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,硅藻泥价格也是越卖越低。

硅藻泥市场潜在消费群体固然巨大,但能否抢占到更大的市场份额,还靠经销商自己努力奋斗。硅藻泥经销商必须不断淘汰落后的经营理念,学会主动变革,才能在发展之路上走得越来越远。

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