在所有的销售行业中都会遇到许多关于产品价格太贵而放弃购买的销售问题。同样在硅藻泥行业当中，硅藻泥加盟店的导购也会经常提出类似价格高客户不愿购买的问题。这种情况的发生一般有两种可能：一，客户确实消费能力有限。二，客户有消费能力，但是却认为硅藻泥不值这样的价钱。那么，硅藻泥加盟店导购在销售时应该采用一些技巧来达成销售。

先介绍硅藻泥的价值再介绍价格

大部分导购人员经常会犯同样的错误：当客户一问到硅藻泥产品的时候就会第一时间先把价格告诉给客户。客户一听价格吓一跳，根本就没心思去听硅藻泥的好处了。

其实，导购人员在介绍高价位的硅藻泥产品时，先适当讲一些关于室内污染或是空气污染的危害。然后再把硅藻泥的优势、核心卖点、给顾客带来的利益清楚的介绍给客户，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后。再来告知硅藻泥的价格。这样的情况下客户才有理由愿意去接受高价位的硅藻泥产品。

先介绍高价位硅藻泥再介绍低价位

在销售过程中还会出现这样的问题，很多导购人员为了留住客户常常用低价的硅藻泥产品来吸引客户。这样也许会促成部分销售，但是长期下来会影响硅藻泥的整体销售，影响整个店面的销售额。

正确的硅藻泥价格介绍应该是从高，中，低，依次来介绍的。即使客户不买*贵的，但是有了对比选择，顾客就会选择中等或是低等价格的硅藻泥，从而避免不买的选择。这样的话对促成销售有了很大的帮助。无形中会增加店内整体的销售额。

物以稀为贵

让顾客知道硅藻泥的成分是有硅藻土调配而成的，硅藻土矿是有限的，给客户营造出一种稀缺的氛围。当顾客感觉自己购买的硅藻泥数量是非常少，或者会越来越少的时候，都愿意为拥有硅藻泥付出更高的价格。通过顾客心理变化来达成销售。

提升店面形象

店铺形象的价值感可以提升商品的价值感，降低顾客对高价格的敏感度。因此，经销商不要去为节约几个小钱，而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次上投入。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。

总结 销售是一门永远学不完的学问，我们除了不断的总结问题，给予解答之外。还要不断尝试新的方法。*终达到双赢。