硅藻泥加盟商怎样才能成开拓市场

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-05-30 00:00浏览量：（1289）

硅藻泥加盟商是夹在硅藻泥加盟总部与消费者的中间环节，是与终端消费群体打交道的，如果加盟商对于当地消费群体的消费水平和消费习惯把握不透，那么很可能就成为了“夹心饼干”，上下不得。那么在硅藻泥涂料市场同质化越来越严重的今天，要想晋升为一个成功的硅藻泥加盟商，是建立在成功开拓硅藻泥终端市场的基础之上的，那么，怎样才能成功开拓市场呢？

第一步曲：在当地打开知名度

不管代理的硅藻泥品牌本身有无知名度，硅藻泥加盟商首先要考虑的都是如何在当地市场打开品牌的知名度，让消费者耳熟能详，打开知名度的方法有很多，包括当地一些媒体的宣传、促销活动、以及标志性的事件等等，告诉消费者某个硅藻泥品牌已经进驻当地的市场，品牌有哪些优势，今后能为当地消费者带来哪些服务等等。

第二步曲：获得消费者的认可

在操作完第一步之后，所代理的品牌已经在当地混了个熟脸，接下来硅藻泥加盟商需要去运作如何取得消费者的认可度。要取得消费者的认可包括很多方面：产品的质量、产品价格、服务优势，总而言之就是性价比要高。硅藻泥加盟商可以先采取团购的方式以成本价在当地做出10来户样板间，让消费者一起来见证产品的质量、服务，比光靠嘴说要有说服力得多。取得当地消费者的认可程度决定了发展的空间，这也是为什么同一品牌有的加盟商能做的风声水起，而有的加盟店面临倒闭的主要原因。

第三步曲：持续发展要创新服务

硅藻泥加盟店在取得了品牌知名度和消费者的认可之后，要想持续发展就需要不断的提升服务，现在消费者买产品，更多的是在买“服务”，质量、价格相似的产品，哪个品牌的服务好具有的竞争优势。每一个硅藻泥加盟商都想着要做好服务，但是大都是流于形式或者缺乏长期的积累和坚持。

硅藻泥加盟商要做好服务需要做到售前专业的产品解说、免费的室内设计、上门量房服务；售后的专业硅藻泥施工、产品的保养、终身的免费维修服务，只有给消费者提供的服务好了，消费者的口碑才会好，这样硅藻泥加盟店才能在当地取得相对的竞争优势，保持持续发展。

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