硅藻泥总代理要掌握消费者实际需求

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2016-05-20 00:00浏览量：（1458）

经销商是直接接触终端客户消费者的人，对于经销商来说，需要做的就是掌握好市场变革的资讯，与买卖有关的行业资讯资料，针对市场变化，做出不同的市场应对策略，其次需要做的是掌握消费者心理，和消费者打好交道，培养自己的固定客户，尽可能的让客户介绍客户。

对市场趋势变化的新方向缺乏有效的行业咨讯，只能依靠自己的经验积累来做出判断，这样会导致出现方向性错误，随着硅藻泥行业竞争越发激烈，如果不能适应这个市场，很多经销商可能会被淘汰。在经济环境不太景气的当下，越来越多的经销商感叹生意难做。

其实，经销商在市场经营中会遇到诸多难题，只有明晰市场动向，制定完善的营销策略才是助力经销商生存的关键。

目前在多数地方都是厂家与经销商单线联系，若是合作中出了负面事故的话，由于厂家实力和资源都要比经销商大许多，往往受伤的也是经销商，并且厂家还可以从新在当地再找家经销商，继续做生意，吃亏的经销商也只能无可奈何。

同时，硅藻泥招商绝大多数都是以单个供应商的名义与商场进行谈判，手头所掌握的商品价格有限，谈判经验也比较缺乏，容易被商场逐个击破，沦为商场压榨的对象。

现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询类公司的收费相对报价高，经销商根本支撑不起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，实用价值相对不高。

厂商在给予经销商足够多支持的前提下，经销商同样也需要多关注互联网信息，及时获取市场动态，关注客户心理变化，才能经营好门店。

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