近两年，绿色环保的概念硅藻泥产品上体现得淋漓尽致，从而在越来越受到老百姓的欢迎，面对着市场的需求，硅藻泥品牌如雨后春笋般出现，从而导致硅藻泥品牌之间竞争激烈，硅藻泥企业招商的压力越来越大。在这种局势下，有些硅藻泥企业开始浮躁，盲目追求招商数量，但是招商后期的工作开展不尽完善，以致*终自乱阵脚，适得其反。硅藻泥企业想要拓展招商渠道，达到预期的招商效果，还需潜心修炼“内功”，用心做好品牌。

要想招好商，前提还是做好产品，因为产品是一个品牌的基础，招商计划做得再完美，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。产品品质若出现问题，小则是投诉，影响订单，甚至会使企业陷入信任危机。因此，企业在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

招商对硅藻泥企业的生存与发展都至关重要，然而正因其重要性，才更应该冷静理智对待，盲招、滥招都会酿成不可收拾的恶果。硅藻泥厂家必需修炼好“内功”，然后根据企业自身情况，有计划、有步骤的进行科学的、持续性招商。

硅藻泥企业总部在进行招商规划时，往往都是周密统筹，全面布局的，然而，往往会因为分派到各地的招商人员执行力的问题导致*终招商的成果不如人意。招商人员长期奋战在招商的*前线，远离企业总部。所谓将在外，军令有所不受，在利益的驱使下，招商人员只求量，不顾质，盲招滥招，从而引起一系列恶性影响。因此硅藻泥企业须加强对招商人员的有效管理，一方面提升招商人员的执行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企业与经销商直接对话，了解实情，或者指派“钦差大臣“定期私访。

在市场竞争压力的驱使下，有些品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自己的能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来倍感吃力，且对企业心存怨怼，会对后续合作产生恶性影响。

硅藻泥企业在招商时，应坦诚对待经销商，在招商政策、加盟条件、企业支持力度等方面都应实事求是地告知经销商，供其自愿选择。二者只有站在统一战线上，同舟共济才能走得更稳、更远。