商业小区适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入，限时特价征集样板房告知到位，在每个周末做"体验式"销售(踩踏)。商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单。固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出红意硅藻泥的尊贵服务。

小区硅藻泥销售人员配备

专卖店配备1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃苦耐劳，意志力顽强，建议可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建小区宣传，售后跟踪部门，单独的进行安装后的跟踪，安装完后，进行家居布置，等服务;打扫卫生;礼品，饰品的赠送;再次购买的跟踪。

硅藻泥销售活动开展

市场小区信息的掌握，收集，整理：我们的战场不在专卖店，而是在小区，所以专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划。收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访;

建立商业联盟，团结力量：在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地*优秀的合作者，形成一个"绿色家居家装行业联盟"，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。

小区广告攻势：在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，"宣传越多，品牌越大"!有小区人员和专卖店负责人快速落实。

广告投放形式：小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景);楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机);小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告;与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广。

广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势;