作者:蒙太奇硅藻泥时间:2016-06-30 00:00浏览量:(1113)
涂料在建材产品中可高冷,也可亲民,而对于整个消费市场来说,除了别墅、高端小区、部分工程渠道外,其他的消费需求主要集中在中端甚至低端水平。这也是近几年涂料品牌纷纷将渠道大力下沉的原因之一,涂料并不完全是高端产品,外墙、内墙都用得上,市场需求量就在那里,涂料企业或可采取降低利润、薄利多销的手段来渗透市场。而硅藻泥作为新型涂料中的一种,也可以参考这种营销模式出奇制胜。
降低利润 薄利多销
微利时代,涂料企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态,更有举着巨额资本对涂料行业虎视眈眈的外来“入侵者”,一个个打着颠覆的旗号来势汹汹,在这种环境下涂料企业唯有主动降低利润,以薄利多销的模式获得发展机会。因此,硅藻泥企业应该深刻反思。
对消费者来说装修房子是一件大事,也是件不容易的事,一辈子多数人只有一两次机会,企业应该尽力迎合消费者。涂料企业首先要降低利润,很大程度地迎合顾客,把量做起来。
紧抓机遇 深耕市场
2016年对涂料企业来说是决定兴衰成败的关键年,贸然扩张或谨慎收缩,都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此,专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势,涂料企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向--冲向农村。诚然,与别的行业一样,发展了几十年的涂料行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见,2015年将会有不少涂料企业进一步深入三、四、五线城市布点,占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何,还需涂料企业根据自身实际情况而定。
因此,面对2016年的全新挑战,涂料企业的兴衰就在一念之间,只有找到自己真正适合的发展道路,坚持走下去,才有更多的生存机会。硅藻泥企业掌舵人也应该有自己的发展战略,力谋新高。
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