硅藻泥经销商市场乱而杂需整顿

作者：蒙太奇硅藻泥时间：2017-11-16 00:00浏览量：（1792）

硅藻泥行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多硅藻泥企业通过内修制度、外练营销，已经树立起了一定的知名度。

不少大的硅藻泥厂家在行业内外，都有了相当的口碑。他们无论是在产品品质还是市场营销上，都有着正确的方向、成功的经验，但反观一些中小硅藻泥厂家，内制度不行，外营销乏力，而尤其是他们的营销能力，尤为缺乏。

这部分中小硅藻泥厂家论发展，很多曾与大型硅藻泥公司站在同一起跑线上，但由于他们观念陈旧、营销能力缺乏、导致硅藻泥公司处于原地踏步状态。对这些中小硅藻泥公司来说，营销战略只是一种形式，即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中。

中小硅藻泥企业资金有限，无法像大型硅藻泥公司那样大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来占领市场。中小硅藻泥公司较适合小批量、多品种的生产，应定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。

消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。硅藻泥企业若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的机会。因此现在硅藻泥领域逐渐形成一个新的消费市场，即通过硅藻泥产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。

如今，走进硅藻泥品牌的体验店，参与终端的体验活动成为消费者了解硅藻泥的重要举措，这也决定了目前终端店中对于硅藻泥产品陈列的要求日益提高。据调查发现，在所有涂料中，硅藻泥傍品牌现象特别严重，很多初出茅庐的硅藻泥公司用一个其他行业响亮的牌子加在自己的头上，甚至有些谎称他们就是属于该知名硅藻泥企业。

可以说，硅藻泥正在经历品牌之痛，山寨品牌已深深刺痛着全硅藻泥领域的神经。有相当一部分硅藻泥厂家不注重自有品牌建设，不注重商标注册，所用名称无法注册成合法商标的硅藻泥企业比比皆是。更甚者，许多硅藻泥厂家为贪图一时之利，竟然傍品牌、仿国际知名品牌，走上了违法之路。

因此，在硅藻泥行业内，经销商打一枪换一个地方的作战方式也屡见不鲜。

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