近几年来，硅藻泥行业发展增速，各大硅藻泥品牌不断涌现，硅藻泥加盟商遍布全国，硅藻泥行业竞争愈演愈烈。作为企业老板以及经销商，你还在为赚不到钱发愁吗？你还在为团队建设感到困惑吗？独角戏”不可能获得创业成功。创业者须联合团队成员、合作伙伴以及客户，让他们也出一份力。总结起来就是以下十大步骤：

1、充分的准备。凡事预则立，不预则废。充分的售前准备是销售成功的前提和基石。不打无准备之仗，对于销售人员至关重要。例如，带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是"推销工具犹如侠士之剑"。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

2、好状态成就好销售。营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。用一个良好的自信的状态接到客户，那么客户同样也会受到我们状态的感染，给客户留下的第一印象就会好起来，这样客户也会放心买产品，成交量自然而然就高了起来。

3、建立信赖感。在销售过程当中，必须花至少一半的时间建立信赖感。企业的销售难就难在两点，第一是顾客的不信任，第二是顾客对产品不了解。如何与顾客建立信赖感，企业销售第一线的员工就成了关键。企业员工与顾客有了信赖感，顾客第一时间会想到购买您的产品。

4、了解客户。了解客户的需求，倾听是更好的方式。一个优秀的销售员，一定是一个善于倾听的人。一位大师曾经说过：“在生意场上，做一名好的听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自来。”做销售的都知道，与客户的沟通过程是一个双向的、互动的过程。

5、分析竞争对手。做销售犹如走独木桥，竞争与风险并行。做好竞争对手情报的分析是成功销售的关键因素之一，这需要纵观市场，统筹全局，既要了解敌我差距，又得求新求异才能取得突破。（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）

6、成交。在销售过程中，用顾客不能反驳的事实说话。

7、完美的服务。在目前各行各业产品同质化很严重的情况下，*终的竞争可能就是服务的竞争。服务竞争说起来很简单，但真正落到实处，把它做好，可能需要自己花费一定的心思。但说简单，也许也很简单，其实，只要把自己当成一个消费者，仔细琢磨怎么样才能让自己在购物的过程中感到舒服，100%站在客户的角度来考虑问题，相信一定能从根本上提升自己的服务质量，并使之成为企业竞争的有力武器。

8、塑造产品到无价。学会用问的方式把产品塑造成无价，例如：收人（招聘人才） 收钱（销售）收灵魂（管理）的技能你说值多少钱呢？是不是无价？如果可以让你永远摆脱伤病，永远健康长寿你看值多少钱呢？

9、解决反对意见。销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。

10、转介绍。转介绍开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低，但它有两个关键环节：第一是客户愿意给你转介绍；第二是转介绍如何做更有效的方法。而且没有前者就不会有后者。＂转介绍＂成功的首要是客户愿意给你做转介绍，要做到这一点的前提条件是：1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；2、销售的产品或服务良好；3、能长期的与客户保持关系，服务客户。当然更好形成＂亦师亦有＂的关系等。

想要赢在终端，只有营销是不行的！好的企业，好的产品缺一不可。